こんにちは、はなまひです。
前回のよくわからない記事から久々のブログ更新です(笑)
せどりを始めてほぼ1年が経過しました。
12か月目（2020年12月）の売上報告と軽い振り返りをしてみたいと思います。
1年のトータルは集計が終わったらまたブログ更新します。
2020年12月の売上
せどりを1年間やってどこまで売り上げを伸ばすことができたのか見てみましょう(^^)/
・Amazon 92万
・ヤフーショッピング 145万
・ヤフオク 56万（画像は入金額）
・メルカリ 60万
・ラクマ 20万
合計：約373万円でした。
いや～意外といきました(笑)
おもちゃは全く取り扱いませんでしたが、
ボーナスやらなんやらで財布の紐が緩くなる時期ということもあり、
300万後半まで伸びてくれました。
利益はまだ計算できていませんが、粗利はおそらく40万前後です。
仕入基準がROI１０％↑なので利益率は低い方だと思います(^^;）
売上が伸びた要因
実は10月頃までは、売上が100万ちょっとくらいでした。
売上が急激に伸びた理由は主に以下の3つだと思ってます。
①販路を拡大した（10月終わりにAmazon、11月半ばにヤフショ）
②回転のいい商品を複数大量に縦積みした
③時期がよかった(笑)
①販路を拡大した
なんといってもこれが大きいです。
メルカリのユーザー数、勢いも確かにすごいですが、
三大ECサイトは比べ物にならないくらい売れます。
知名度、キャンペーン、信頼性。
これらがあるからフリマよりも高く売れる
→仕入れの対象が増える
このおかげで、これまでは仕入れられなかった商品も仕入れることができるようになり、売り上げも伸ばすことができました。
単純に、もともとフリマで取り扱っていた商品の回転率も上げることもできますからね。
②回転のいい商品を複数大量に縦積みした
もともとフリマで取り扱っていた商品で、
「プレミアにはなっていないけど常に供給が少ない商品」
を何種類か在庫が枯れるまで縦積みしてみました。
それがうまくいったのも大きかったです。
いつ見ても売り切れになっている商品の再入荷通知を設定しまくり、
入荷したら躊躇せず買う。種まき作戦ですね。
キーパでトラッキング→刈り取りもこんな感じでしょうか？（やったことない）
③時期がよかった
これは行動が関係ない要素ですね(笑)
ただ、おもちゃを取り扱っていなかったのでシーズンによる影響がどの程度なのかはいまいち謎です。
1月はお正月気分で引き続き物が売れそうな気がしますが、
２月に来るであろう売上ダウンを震えて待ちます＼(^o^)／
この落差がどの程度なのかのデータが、
今後役に立つような立たないような（？）
反省点
一番痛かったのが在庫切れです。
大量縦積みしたものの、予想を遥かに上回る売れ行きで在庫切れを起こした商品がいくつかあり、販売機会を損失してしまいました。
自分としてはやりすぎなくらいに在庫を持っておいたつもりだったんですが、Amazonヤフショの力は恐ろしいですね。
あっという間に掃けていきました。
反対に全然売れてない商品もあります(笑)
この辺はまだまだ経験不足なので仕方がないかなというところです。
今後データを集めて、在庫の配分がうまくできるように改善していきます。
まとめ
総合的に見て、12月はかなりいい出来だったと思います。
ぼくのせどりは利益率は低い方ですが、
トレンドには触れず、手堅い商材がメインなので、今後も維持・拡大を目指せると思っています。
緩やかにその基盤を築いていく予定でしたが、販路拡大やシーズンなどが重なったこともあり、今月大きく跳ねました。
売上が大きくなると、これまではそんなに意識しなくてもよかった効率化や経費削減、利益率改善などを深く考えるようになりました。
一つステップを上った気がします（？）
でも決してうぬぼれることなく、今年1年のデータを生かしてせどり2年目も頑張っていこうと思います。
それではまた～
